Определение
Термин «POS-материалы» произошел от американского словосочетания Point of Sale, что означает «точка продажи». Это материалы рекламной поддержки, которыми оформляют места торговли, витрины, кассы для того, чтобы выделить определенный товар или бренд. По результатам исследований, около 60% покупателей делаю выбор о покупке непосредственно в месте продажи, и в этом случае POS-материалы являются главным средством продвижения продукта
Наиболее распространенные виды POS-материалов
- Хард-постер. Как и следует из названия – плакаты (постеры) нанесенные на жесткую основу. Хард-постеры могут иметь самый разный размер (от А5 до огромных, высотой больше человеческого роста), их устанавливают на полках, прилавках или на полу, как правило имеют с обратной стороны опорную ногу.
- Мобайл. Тот же хард-постер, но без ноги и с изображением с 2х сторон. Предназначен для подвешивания к потолку.
- Ростовые фигуры. Вид хард-постеров большого размера с изображением фигуры человека или другого персонажа. Ростовые фигуры обычно имеют высоту 1,6-1,8 метра и устанавливаются на полу торгового зала.
- Диспенсеры. Опять же разновидность хард-постеров с одним или несколькими карманами для листовок или буклетов.Обычно диспенсеры имеют небольшой размер и устанавливаются на прилавках.
- POS- стойки. Конструкции большого размера обычно с полками для выкладки товара. POS материалы Стойки – наиболее заметный и эффективный вид posm. POS-cтойки бывают самой причудливой формы, для их производства используются самые различные материалы.
Правила разработки POS-материалов
- POS-материалы должны нести простой и емкий призыв приобрести товар здесь и сейчас.
- Акцент на информационную составляющую. Интересная подача информации на POS-материалах помогают товару вызывать интерес покупателя и «продавать самого себя».
- Комплексный подход. Чем больше рекламных носителей будет размещено в торговой точке, тем выше вероятность продажи.
- POS-материалы должны соответствовать габаритам места выкладки и торгового помещения. Оптимальным вариантом будет заранее уточнять все размеры зала и особенности освещения, чтобы показать товар с его лучшей стороны.